So richten Sie eine gute Verhandlung für ein neues Auto ein

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Viele Leute sind sehr besorgt über den Kauf eines neuen Autos, nur weil sie wissen, dass sie sich mit Autoverkäufern und ihren Managern befassen müssen, um eines zu bekommen. Es gibt einige Dinge, die Sie tun können, um sich selbst die Oberhand zu geben.

Erstens: Gehen Sie nie alleine einkaufen und wenn Sie verheiratet sind, gehen Sie beim ersten Einkauf ohne Ihren Partner aus. Dies gibt Ihnen einen Ausweg, Sie können die Entschuldigung “Ich muss mit meiner Frau sprechen” oder “Ich muss mit meinem Mann sprechen” verwenden. Wenn Sie einen Freund bei sich haben, können sie auch einwerfen und Meinungen abgeben, um zu verhindern, dass Sie in eine schlechte Entscheidung gedrängt werden. Im Autogeschäft werden diese Menschen als dritte Basis bezeichnet.

Wenn Sie auf dem Parkplatz ankommen und der Verkäufer sich nähert, erklären Sie ihnen mit Nachdruck, dass Sie nur suchen und dass Sie sie anrufen, wenn und wann Sie sie benötigen. Wenn sie darauf bestehen, in Ihrer Nähe zu bleiben, sagen Sie ihnen, dass Sie gehen, und wenn doch, dann tun Sie genau das und gehen Sie. Ich sage das deshalb, weil Autoverkäufer darauf trainiert werden, Sie auf einem bestimmten Auto zu “landen”, um ihnen zu helfen, den größten Gewinn zu erzielen. Natürlich haben Sie keine Ahnung, was sie tun, und sie sind sehr gescheit. Deshalb möchten Sie nicht von einem Verkäufer “geführt” werden.

Sie sollten Ihre Recherche vor einem Händler durchgeführt haben, indem Sie online gehen und nach Modellen suchen, an denen Sie interessiert sind, sowie nach Preisen, so dass Sie eine Vorstellung davon haben, was sie kosten sollten. Nichts nimmt dem Autoverkäufer den Wind aus den Segeln mehr als ein Käufer, der mit Computerausdrucken von Preisinformationen ausgestattet ist. Sie wissen sofort, dass sie eine solche Person nicht nutzen können.

Wenn Sie mit einem Fahrzeug handeln, lassen Sie den Fahrzeugverkäufer nicht wissen. Dies muss ein separates Thema sein. Wenn Sie ihnen erlauben zu wissen, dass Sie einen Trade haben, passen sie den Preis des Autos entsprechend an oder sie reduzieren den Betrag, den sie für Ihren Trade zulassen. Glauben Sie mir, diese Werte können von Händler zu Händler sehr unterschiedlich sein. Ich war viele Jahre als Gebrauchtwagenmanager tätig und kaufte immer bei anderen Händlern ein, weil ich wusste, dass ich manchmal einen Deal abschließen konnte, der sonst nicht passieren würde. Aus demselben Grund müssen Sie Ihr eigenes Fahrzeug kaufen. Fahren Sie mit verschiedenen Händlern herum und sagen Sie ihnen, dass Sie sie direkt verkaufen möchten. Dies gibt Ihnen eine echte Zahl, die Sie als Verhandlungshilfe verwenden können. Im schlimmsten Fall können Sie sie Ihnen verkaufen, wenn Sie müssen.

Jetzt, wo Sie wissen, was Ihr Auto wirklich wert ist, und Sie Ihre Forschung durchgeführt haben, sind Sie in einer Position der Stärke, von der aus Sie verhandeln können. Hier wollen Sie sein, setzen Sie den Händler und die Verkäufer zur Abwechslung in die Defensive.

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